Чтобы свое дело приносило прибыль и было успешным, нужно знать, как открыть интернет магазин одежды с нуля и на какие аспекты обратить особенно пристальное внимание. В любом случае начать необходимо с определения потребностей целевой аудитории.
Подготовительный этап – выбор концепции магазина
В процессе разработки бизнес-плана дела в учет берется примерный возраст, пол, финансовое и социальное положение будущего клиента. На основании этих данных можно оценить потенциальный спрос на услугу (в данном случае – на товар), а также рассчитать возможную доходность.
В ассортименте интернет-магазина одежды могут быть вещи самых разнообразных стилей и ценовой категории или же новоиспеченный предприниматель может остановиться на конкретном стиле. Оба подхода приносят свои плоды, однако в первом случае затраты на покупку товаров могут быть несколько выше.
Поиски поставщиков и заключение договоров
Партнер должен быть надежным, поэтому поиски следует проводить внимательно. Не стоит останавливаться только на использовании интернета, можно посетить специализированные выставки или пойти к производителю напрямую.
Получив примерный список компаний, сотрудничество с которыми может быть потенциально успешным, их нужно сравнить.
Необходимо понимать, что регистрация в роли ИП перед созданием интернет-магазина обязательна, хоть вы и могли слышать, что оформлять документы на бизнес не нужно. Серьезные поставщики (в том числе на условиях дропшиппинга) не станут сотрудничать с человеком, который не ведет законную деятельность. Поэтому сперва вы готовите документы: заявление, оригинал и копию паспорта, после чего уплачиваете госпошлину за регистрацию. Документы передаются в налоговую службу по месту регистрации. Теперь можно переходить к заключению договоров с поставщиками. Варианта три:
- Работа с Китаем. Нередко у покупателей негативные ассоциации с продукцией, считается, что ее качество низкое. Ждать поставок приходится по несколько месяцев, зато закупка обходится недорого. Потенциальные проблемы: нет обратной связи с поставщиком, если товар окажется низкого качества.
- Поставки товара из России. Быстро, относительно недорого, не возникают проблемы с сертификацией. Встречаться и общаться с поставщиками можно лично, а доставка товара отнимает минимум времени;
- Сотрудничество с европейскими производителями. Для многих покупателей бирка «Произведено в США» уже служит неким гарантом качества, поэтому клиенты наверняка будут. Возможные проблемы: задержка товара на таможне.
По возможности лучше сотрудничать с парой-тройкой разных поставщиков. Это позволит расширить ассортимент товара.
Дальше стоит решить вопрос логистики. Контролировать поставки лично и быть уверенным за качество товара можно, если организовать курьерскую доставку. Однако такой вариант хорош для работающего, успешного бизнеса. Необходимы деньги, навыки управления и дополнительный персонал, чего у начинающего предпринимателя нет.
Поэтому логичней всего будет пользоваться услугами Почты России. Из минусов метода – длительная доставка и очереди в отделениях. Зато отделения службы есть даже в небольших населённых пунктах, так что получится обслужить всех клиентов.
Пошаговый процесс создания своего магазина одежды в интернете
Инструкция в 2024 году выглядит следующим образом:
- Подготовка бизнес-плана. Если к тому же потребуется оформить кредит, банк попросту не станет сотрудничать с предпринимателем без регистрации и бизнес-плана. На подготовительном этапе важно рассчитать окупаемость дела, чтобы понять, стоит ли вообще этим заниматься;
- Разработка сайта. Дизайн ресурса и его удобство использования – ключевые составляющие, поэтому работу лучше доверить профессионалу. В будущем потребуется дополнительное вливание средств в раскрутку и продвижение магазина;
- Поиски поставщика. Оптимальный вариант – прямое сотрудничество с крупными оптовыми фирмами. На начальном этапе склад товара можно организовать у себя дома. Если стоит задача минимизировать расходы, процесс управления придется брать в свои руки. Позже время нанимать персонал – искать менеджеров, консультантов и администратора.
В целом на открытие магазина уходит не больше 4 недель. Однако еще до воплощения идеи в реальность не лишним будет продумать концепцию будущего ресурса. Это позволит понять, каким требованиям должна отвечать созданная площадка и какие функции необходимо обязательно добавить.
После создания сайта время переходить к его наполнению. В обязательном порядке к каждому товару следует подготовить описание, добавить его фото (по возможности сделанных с разных ракурсов), четко прописать цену.
Пиар и раскрутка магазина
Рекламная кампания – следующий важный этап. Именно от качественного продвижения зависит количество пользователей, которые придут на сайт и в будущем начнут оформлять заказы. Не лишней будет раскрутка магазина в социальных сетях и инстаграме. Такой метод рекламы позволяет привлекать на сайт исключительно целевую аудиторию, которая заинтересована в покупке одежды в интернете.
Первые покупатели могут появиться уже после размещения рекламных объявлений. На этом этапе крайне важно оказать клиентам качественные услуги, чтобы получить от них положительный отзыв. Репутация в данном случае – визитная карточка предпринимателя. К тому же отзывы помогают понять, что предпринять для улучшения сервиса.
Расчет потенциальной доходности и окупаемости
В идеале полученная прибыль должна в полной мере покрывать все расходы. Часть дохода обязательно вкладывают в развитие проекта и используют для закупки нового товара. Улучшить лояльность потенциальных клиентов получится за счет проведения небольших распродаж или рекламных акций – все эти моменты необходимо предусмотреть, поэтому над бизнесом нужна постоянная работа.
Усредненные расчеты окупаемости выглядят следующим образом:
- Предположим, что средний чек на одного покупателя достигает 4 тысяч рублей. И примерно 30% клиентов за раз покупают больше 1 вещи;
- На уплату налогов, стоимость упаковки и работу персонала уходит до 10% от среднего чека. На начальном этапе также нужно помнить о расходах на раскрутку и привлечение клиентов;
- Для выхода на окупаемость наценка на продукцию должна быть в среднем 100%.
Итого при 30 заказах ежемесячно можно получать не менее 30 тысяч рублей чистой прибыли. Увеличение числа заказов до 90 штук ежемесячно (по 3 день), автоматически повышают итоговую прибыль до 100 тысяч рублей чистыми. Если повысить наценку со 100 до 120%, при неизменном числе заказов прибыль повышается еще на 33 тысячи рублей. Не стоит расценивать эти цифры как гарантированную доходность, ведь в реальности ситуация может сильно меняться. Но выполнить примерные расчеты и прикинуть окупаемость предпринимателю нужно обязательно.
Ежемесячные расходы: создание сайта и его продвижение – от 300 долларов, траты на закупку одежды, плюс оплата налогов и текущих расходов – от 1000 долларов в зависимости от поставщиков и запланированного ассортимента. Итого на поддержание бизнеса необходимо как минимум 1500 долларов. Чтобы свое дело было прибыльным, стоит придерживаться ряда правил:
- Без рекламы не обойтись. На эту статью расходов не стоит жалеть денег, но заранее необходимо определить целевую аудиторию, чтобы реклама «попала в точку». Т.е. не стоит рекламировать молодежные вещи по радио или в газетах – это нецелесообразно;
- Ценовая категория. Не стоит сразу же делать большую наценку в надежде на заоблачные заработки. Просчитайте все так, чтобы месячная выручка легко покрывала расходы и часть денег оставалась;
- Постепенно расширяйте бизнес, не останавливайтесь на достигнутом. Внимательно относитесь к качеству продаваемого товара, ведь даже платежеспособный покупатель вряд ли сделает еще одну покупку, если в первый раз качество одежды его не устроило.
Создавая интернет-магазин одежды нужно помнить об обязательной регистрации в роли ИП. В противном случае могут возникнуть проблемы с налоговой. В остальном бизнес не требует специализированных навыков и знаний, так что он под силу даже начинающему предпринимателю.
Прочтите также: Сколько стоит открыть маникюрный салон
© 2019 — 2024, Все о финансах. Все права защищены. Копирование материалов только с разрешения автора.
Самую свежую и актуальную правовую информацию, с учетом индивидуальных нюансов вашей проблемы, можно получить по круглосуточным бесплатным телефонам:
или заполнив форму ниже.