Как продать квартиру: без посредников, самостоятельно, выгодно

(11 оценок, среднее: 5,00 из 5)

Загрузка...

Автор этой статьи делится собранными советами и накопленным опытом. Узнайте, как продать квартиру без посредников, пошаговая инструкция приведена в этой статье. Также вы научитесь избегать распространенных ошибок, которые отталкивают покупателей.
Один мой знакомый решил продать квартиру самостоятельно. Он – человек железной закалки и принципиально отказывается от помощи всяких агентов. Поэтому одна мысль о том, чтобы платить риелтору за то, что он сам может сделать, была ему противна. И вот как продавалась эта квартира.

Оценка первичного состояния объекта

Жилье расположено было в постройке хрущевских времен, известной своими маленькими комнатами и тонкими стенами. Ремонт тоже примерно отдавал «совком», поскольку квартира досталась в наследство от бабушки. Соответственно, окна старые, двери тоже, лифта в подъезде нет, а квартира на пятом этаже. Такое «сокровище» быстро не продается: нужно или предлагать низкую цену, или что-то делать.
Поскольку знакомый терять деньги не хотел, он решил потрудиться над параметрами жилья, которые можно изменить. Он первым делом выбросил весь хлам и почти всю мебель, сам провел генеральную уборку, позаботился о качественных фотографиях и завлекающем тексте объявления. И произошло чудо: каждую неделю приходили люди, чтобы ее посмотреть. А через 4 месяца знакомый выгодно и самостоятельно продал квартиру!

Ступень 1. Очищаем квартиру от хлама

Перед тем, как давать объявления о продаже и делать фотографии, следует привести жилье в порядок. Старайтесь выбрасывать все, что по вашим соображениям не пригодится новым жильцам, а именно:

• Мебель, которой 20 и больше лет;
• Сломанные вещи и технику;
  Одежду, белье, ковры, которые явно пришли в негодность. Впрочем, одежду и белье еще можно пожертвовать в благотворительные организации;
• Книги – лучше раздать или пожертвовать в библиотеку;
• Бесполезные сервизы, вазы, сувениры и т. д.

Следует помнить, что люди хотят купить квартиру, а не то что в ней находится. Просторное чистое жилье куда быстрее удастся реализовать.

Ступень 2. Косметический ремонт

Поскольку квартира досталась от бабушки, можно предположить, какой ремонт в ней был! Знакомый подумал, что если отремонтировать ее хотя бы поверхностно, можно быстрее найти покупателя. Хотя любой риелтор предупредит, что ремонт не является гарантией быстрой продажи. Но ведь цель – отремонтировать, чтобы продать квартиру самостоятельно. Так что никого не слушая, знакомый вложил 20 000 рублей и обновил жилье. Вот что он сделал:

1. Оштукатурил заново подтекающий потолок;
2. Заменил обои в комнатах и прихожей на белые, под покраску;
3. Настелил линолеум на прогнивший паркетный пол;
4. Сбил плитку в ванной и оштукатурил под новое покрытие стены;
5. Заменил смесители на пусть и недорогие, но новые.

Человек не стал менять окна, полы, делать перепланировку, класть плитку… зачем, если каждый новый покупатель видит все по-своему? Кому-то нравится объединенная кухня с гостиной, кому-то нет. Кто-то предпочитает паркетные полы, а кто-то ламинат. Поэтому не советуем самостоятельно переделывать квартиру капитально. Просто подготовьте ее к показам так, чтобы не отпугивать посетителей.

Ступень 3. Генеральная уборка

Знакомый автора не поленился взять выходной на работе и посвятить его полностью уборке квартиры. Это заняло, поверьте, гораздо больше, чем его рабочая смена, но и эту работу ему оплатили потом покупатели, потому что цена квартиры сразу обрела стабильность. Из грязной, закопченной старушечьей обители жилье превратилось в просторное и светлое, пусть и с черновой отделкой, но готовое встречать новых жильцов.

Несмотря на то, что в квартире никто не жил, знакомый минимально обустроил ее – например, оставил пару свежих полотенец в ванной, чайник и пакеты чая на кухне, бахилы для посетителей в прихожей. Это создает комфорт при просмотре. Также пришлось убрать на лестничной площадке, ведь вход в квартиру создает первое впечатление о ней.

Ступень 4. Красивые и наглядные фотографии

Казалось бы, ну как еще можно красиво сфотографировать «убитую» хрущевку? Да, можно, и это «можно» даже перерастает в «обязательно». Статистика просмотров на Авито показывает, что объявления без фото или с размытыми снимками открывают в 5-6 раз реже, чем с наглядными фотографиями!
Итак, чтобы продать квартиру самостоятельно, учитесь делать фото:

• Не поленитесь взять в аренду или одолжить у друзей хорошую камеру, если у вас нет такой.
• Выберите солнечный день для фотосъемки;
• Фотографируйте уже после уборки и очистки комнат от хлама!
• Воспользуйтесь панорамной съемкой для охвата комнаты – не делайте отдельных фотографий! Ведь у просматривающего объявления нет времени собирать ваш «пазл»;
• Сделайте множество снимков с разных ракурсов.
• Дополнительно сделайте снимок подъезда и фасада дома;
• Отберите из 100 всего 8-10 хороших снимков для объявления;

Можно применить легкую коррекцию в фотошопе. Но не переусердствуйте, делая из хижины дворец, ведь на просмотре правда все равно всплывет.

Ступень 5. Пишем продающее объявление

Если потенциальный покупатель «клюнул» на ваши фотографии, второе, что его интересует – это текст объявления. Знакомый перед тем, как продать квартиру без посредников, почитал, что пишут другие владельцы и составил примерный план текста. Вот что в нем должно быть:

1. Обращение от первого лица – сразу показывает, что объект владелец продает самостоятельно;
2. Характеристика жилья – например, «3-комнатная квартира в хрущевке, 5й этаж» уже много дает понять об объекте. Покупатель решает, стоит ли читать дальше;
3. Кратко о состоянии. Не стоит писать, что квартира без ремонта, старая и т.д. Пишите правду, но другими словами: вместо «окна требуют замены» — «окна старого образца», вместо «старые трубы» — «коммуникации времен СССР» и т.д.;
4. Напишите об инфраструктуре вокруг: что поблизости расположены школы, детсады, магазины. Что имеется парковка, а неподалеку – автобусная остановка;
5. О документах: готовы ли они к сделке, все ли в порядке;
6. Укажите, когда возможны показы. Старайтесь предложить максимально возможный график, тем более – по выходным.

Старайтесь не сыпать сухими, непонятными терминами вроде тех, что так любят риелторы. Слова «распашонка», «альтернативы», «ДКП» не всем известны, не стоит ими щеголять. Лучше начните текст с теплых, приглашающих к общению слов: «Предлагаем вам уютную квартиру для жизни, в тихом спальном районе….».

Ступень 7. Первый показ

Никто к нему не готов, поверьте! Возможно, он сорвется. Возможно, ваши клиенты развернутся и уйдут в течение первых 5 минут. Не расстраивайтесь, а наоборот, старайтесь запомнить как можно больше вопросов, которые вам задали, и к следующему разу постарайтесь найти на них ответы.
Помните, что покупатель смотрит на вашу квартиру совершенно иным взглядом. То, что вам может не нравиться, ему подходит, и наоборот: вы стараетесь «продать» какую-то фишку, а покупателя это совершенно не интересует.

Ступень 6. Оцениваем стоимость квартиры

На вторичном рынке недвижимости действуют конкретные правила установления стоимости квартиры. Вы не можете взять сумму с потолка, вам придется провести основательный анализ рынка, прежде чем вы поймете, сколько на самом деле можно просить и сколько можно уступить.

Какие факторы влияют на цену квартиры?

1. Сколько в ней комнат – понятное дело, от этого зависит выбор целевой аудитории и количество квадратных метров;
   Помните: чем больше комнат в квартире, тем обычно «дешевле» квадратный метр. Однокомнатные квартиры в пересчете на кв. м. самые дорогие!
2. Планировка и ее особенности. Например, проходные комнаты мало кто любит. Самая удачная планировка – «распашонка», это когда вы стоите в коридоре, и по обе руки расположены комнаты;
3. Размеры кухни и санузла;
4. На каком этаже расположена квартира. Как это было в случае с нашим знакомым, 5й последний этаж заставил снизить цену почти на 10%;
5. Тип и год постройки. Сейчас хрущевки, построенные в 50х и 60х годах прошлого века, стремительно теряют в цене;
6. Что находится рядом: инфраструктура и транспортная развязка возле дома;
7. Есть ли в квартире лоджия или балкон, застеклены ли они;
8. В каком состоянии жилье, каких капиталовложений требует ремонт;
9. Насколько высоки коммунальные платежи;
10. В каком районе квартира расположена: понятное дело, чем ближе к центру, тем выше стоимость.

Очень легко оценить квартиру следующим образом: зайти на Авито и вбить все те же параметры, которыми располагает ваше жилье. Затем найти аналоги и посмотреть на их цены.
Итак, у нас уже готова пошаговая инструкция, как продать квартиру самостоятельно.

Основные пункты легко запомнить:

• Весь хлам долой! Чем больше свободных квадратных метров видит посетитель, тем лучше;
• Не поленитесь хорошо вычистить квартиру, помыть окна и сантехнику;
• Не стоит делать дорогой ремонт, он может не оправдать ожиданий покупателя;
• Качественные информативные фотографии – 70% успеха объявления;
• Пишите краткий, завлекающий текст без сложных терминов;
• Не забывайте убирать и проветривать квартиру между показами;
• Составьте сценарий возражений покупателей и поработайте с ними;
• Не перегибайте палку с оценкой!

Прочтите также: Как сделать ремонт в квартире дешево и красиво

© 2018 — 2024, Все о финансах. Все права защищены. Копирование материалов только с разрешения автора.

(11 оценок, среднее: 5,00 из 5)

Загрузка...