Гражданам, еще только начинающим свой путь в сфере собственного бизнеса, а также уже имеющим свое дело, но желающим попробовать себя в новой области, будет полезно знать, как открыть магазин тканей с нуля и какие стартовые вложения для этого потребуются. В сегодняшнем материале мы раскроем все секреты и тонкости удачного стартапа.
Анализ рынка
Перед открытием собственного магазина тканей, необходимо тщательно изучить спрос и предложение на соответствующие товары в своем городе.
Для этого нужно посетить торговые точки прямых конкурентов и обратить внимание на следующие факторы:
- какими тканями клиенты интересуются больше всего;
- какой дневной клиентопоток;
- средние расценки;
- какие действуют программы лояльности и скидки;
- ассортимент сопутствующих к тканям товаров.
Несмотря на то, что предпринимателем может быть выбрана собственная стратегия успеха на основе проведенного анализа конкурентов, для получения максимальной прибыли рекомендуется учитывать следующее:
- существует множество тканей по типу и фактуре – охватить все их в рамках одной торговой точки невозможно, поэтому лучше сосредоточиться на каком-то определенном сегменте;
- большинство покупателей обращают внимание на цвет ткани – поэтому при закупке товара у поставщиков и при пополнении ассортимента нужно стараться охватывать как можно более обширную цветовую палитру;
- специализация магазина на дорогих тканях может стать удачным стартапом, если повезет – ведь спрос на эксклюзив может быть как высоким, так и крайне низким.
Начальные инвестиции и предполагаемый уровень доходности
Бизнесмен может открыть собственный магазин тканей с минимальными вложениями порядка 1200000 рублей. Эта сумма потребуется для закупки самого необходимого. В дальнейшем, можно осуществить дополнительные вложения в дизайн или оборудование, используя полученную прибыль от реализации товара.
Примерный месячный оборот среднестатистического магазина тканей составляет 1800000 рублей (из расчета, что дневной оборот – около 60000 рублей).
Получаемая прибыль практически не зависит от сезонности, поэтому при грамотном подходе к делу выручка будет стабильной круглогодично.
Помещение для магазина тканей
Предпринимателю необходимо взять в аренду или приобрести на праве собственности нежилое помещение.
Важно правильно подобрать:
- площадь помещения;
- его местоположение.
Площадь зависит от специализации магазина:
- если планируется открыть магазин, специализирующийся на каком-либо одном или нескольких видах тканей, то вполне подойдет помещение площадью 35 квадратных метров или чуть менее;
- если магазин будет включать в себя обширный ассортимент тканей различных фактур и расцветок, то потребуется купить или арендовать помещение с площадью от 65 кв. м. и более.
На прибыльность бизнеса напрямую будет влиять месторасположение. Следует размещать магазин в местах, где наибольшая проходимость людей. Наилучший вариант – это аренда площади в крупном ТРЦ, размещенном в центре города. Неплохо и если магазин будет находиться вблизи рынка.
Необходимое к приобретению оборудование
Предпринимателю, намеренному открыть тканевый магазин, потребуется купить два вида торгового оборудования:
- открытое (стеллажи, крутящиеся полки);
- закрытое (стеклянные витрины, прилавок-витрина).
Из расчета, что площадь магазина составит 50 квадратных метров, потребуется не менее 350000 рублей на оборудование.
Примерная стоимость:
- открытые стеллажи для размещения рулонов ткани – 40000 рублей;
- крутящиеся полки для демонстрации образцов – 20000р;
- закрытые стеклянные витрины – 35000р;
- прилавок-витрина – 45000р;
- кассовый аппарат – 10000р;
- кондиционер – 30000р;
- расходные материалы (ножницы, метровые линейки, резаки и прочее) – 5000р;
- оборудование для сантехнического узла – 15000р;
- другие принадлежности – около 80000р.
Рабочий персонал
Лицу, желающему открыть собственный магазин по продаже тканей, необходимо включить в бизнес-план и такую статью расходов, как оплата труда наемных работников.
Потребуется нанять следующих:
- продавцы-консультанты – от 3 до 4 единиц;
- бухгалтер на частичную занятость – 1 единица;
- уборщица на частичную занятость – 1 единица;
- администратор (можно не нанимать, а заниматься администрированием самостоятельно) – 1 единица;
- при необходимости – охранник.
Важные нюансы:
- если магазин будет работать без выходных, потребуется организовать сменный график для продавцов-консультантов, соответственно, их штат придется расширить;
- возраст консультантов особо не имеет значения – можно взять и молодых, и лиц предпенсионного возраста – главное, чтобы они были приветливыми, стрессоустойчивыми и неконфликтными;
- предприниматель может сам заниматься поставками, а может нанять менеджера по складу, в обязанности которого будет входить заказ нужных позиций и иные формы взаимодействия с поставщиками.
Рекламная кампания
Реклама должна осуществляться как до открытия магазина, так уже и после его начала работы.
Способы рекламирования:
- официальный сайт в сети Интернет;
- раздача листовок прохожим на улицах города;
- наружная реклама – баннеры, стенды объявлений;
- радио, телевидение, газеты и журналы местного, регионального и федерального значения.
Привлечь новых клиентов и удержать старых помогут следующие маркетинговые ходы, уже после начала деятельности:
- раздача визиток всем новым клиентам;
- программа лояльности для покупателей, осуществивших покупку на определенную сумму;
- упаковка купленной продукции в фирменные пакеты с оригинальным дизайном;
- изготовление и продажа сувенирной продукции и аксессуаров с официальной символикой магазина (например, сантиметров, подушечек для иголок и др.).
Отношения с поставщиками
Чтобы магазин тканей успешно рос и развивался, необходимо наладить контакты исключительно с надежными поставщиками, способными точно в сроки поставлять нужные позиции.
При этом многие виды тканей сложно найти в России. Более того, отечественные производители делают менее качественную продукцию, чем их зарубежные коллеги. Поэтому необходимо найти поставщика из одной из следующих стран:
- Индонезия;
- Турция;
- Италия;
- Франция;
- Китай;
- Япония.
Как вариант, можно пользоваться услугами посредников. Схема простая – им дается задание “нужна такая-то ткань в таком-то количестве”, а они уже сами находят нужного поставщика.
Преимущества очевидны – посредники сотрудничают с множеством крупных дистрибьютеров, поэтому можно быть уверенным – если откажет в позиции один из них, обязательно найдется тот, у кого будет нужная ткань. Кроме этого, не придется заключать договоры с несколькими контрагентами и поддерживать с ними постоянный контакт. Минус – услуги посредников платные.
Итак, магазин тканей может открыть любой гражданин, имеющий около 1 млн. рублей стартового капитала. Примерный срок окупаемости проекта – 6 месяцев. В случае, если все сделать правильно, можно выйти на ежемесячный оборот чуть менее 2000000 рублей.
Прочтите также: Открываем интернет-магазин косметики: корейской, тайской и прочей
© 2019 — 2024, Все о финансах. Все права защищены. Копирование материалов только с разрешения автора.
Самую свежую и актуальную правовую информацию, с учетом индивидуальных нюансов вашей проблемы, можно получить по круглосуточным бесплатным телефонам:
или заполнив форму ниже.